博洋：打造“品牌商業(yè)”經(jīng)營新模式

　　在寧波，一場由工業(yè)資本向商業(yè)資本滲透的經(jīng)營變革在數(shù)年前已悄然興起。從去年開始，寧波博洋集團又獨創(chuàng)性地提出了“品牌商業(yè)“經(jīng)營思路，開始了進軍百貨業(yè)的計劃。

    從2004年底開始，在不到一年時間里，寧波博洋集團斥資數(shù)億元并購、新建三家上萬平方米的大型百貨商業(yè)，分別是面積2萬平方米的寧波新江廈商城、面積1.6萬平方米的余姚長發(fā)商廈、面積１萬平方米的南昌博洋商廈。這家國內(nèi)著名的家紡、服裝生產(chǎn)企業(yè)，在旗下近十大品牌經(jīng)營得紅紅火火的同時，緣何還要大舉進軍百貨業(yè)，而且還是在宏觀經(jīng)濟環(huán)境相對緊縮的時候？博洋的這一舉動引發(fā)人們的疑慮。

　　“做幾萬平方米的商場對我們來說并不是新課題，我們自身一直經(jīng)營著數(shù)百家家紡、紡織旗艦店，擁有2000多家專賣店，分布在全國各地，營業(yè)面積加起來高達20多萬平方米�！辈┭蠹瘓F董事長戎巨川介紹說。

　　他說，博洋進軍百貨業(yè)主要基于兩點考慮：一是利用這些終端市場鞏固和開拓集團已有的家紡、服裝系列品牌，尤其是二線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。二是利用傳統(tǒng)百貨業(yè)面臨升級和變革的機會，打造博洋獨有的“品牌商業(yè)模式”，確立博洋在每個城市當中的商業(yè)品牌。從已開業(yè)的商場來看，這些目的基本達到，下一步集團公司還將加大品牌商場的建設力度。

　　據(jù)了解，在寧波，紡織、服裝企業(yè)從工業(yè)生產(chǎn)走向商業(yè)終端，博洋并非第一家。早在數(shù)年前，雅戈爾、羅蒙等服裝企業(yè)就大舉在全國各地收購商業(yè)店鋪，開設屬于自己的大量品牌旗艦店。小到數(shù)百平方米，大到上萬平方米。事實表明，這些企業(yè)的這種經(jīng)營方式轉變，不但使其經(jīng)營規(guī)模得到迅速擴張，所購置的商業(yè)地產(chǎn)大幅升值，更重要的是，企業(yè)貨款被拖欠及經(jīng)營自主性不夠等問題也迎刃而解。由于是自主經(jīng)營，企業(yè)產(chǎn)品適應市場化程度大大提高。有業(yè)內(nèi)人士甚至斷言，寧波服裝品牌目前自身擁有的商業(yè)終端，完全可以把任何一個服裝品牌成功推向全國市場。

    戎巨川分析指出，當前商業(yè)存在兩種極端，一是大型超市和專業(yè)連鎖商場蒸蒸日上，開始出現(xiàn)過度競爭；二是傳統(tǒng)百貨業(yè)逐漸衰弱。為什么？原因是傳統(tǒng)百貨業(yè)的經(jīng)營模式出了問題。
 據(jù)他介紹，博洋目前正在實施一個名為“品牌商業(yè)模式”計劃，用于整合和改造傳統(tǒng)百貨業(yè)。按照計劃，博洋收購、整合或新建的每一個大型商場都將成為一個個性化的品牌商場，強調(diào)差異化經(jīng)營。根據(jù)每個商場所在城市的特點和需求，設立獨立品牌，而不會因為其隸屬博洋而搞類似的連鎖商業(yè)。

　　戎巨川分析認為，當前中國經(jīng)濟發(fā)展迅猛，而且這種勢頭必將長期持續(xù)。對于人均ＧＤＰ達到3000美元以上的城市來說，商業(yè)需求在未來幾年都會有令人意外的增長，新一輪百貨業(yè)的興旺是必然趨勢。博洋會抓住這個機遇，整合各種資源，以個性化的百貨業(yè)來滿足消費者的需求。而對于人均ＧＤＰ達到1000美元以上的一些中小城市，百貨業(yè)同樣也會有機會，只不過要有適當?shù)氖袌龊彤a(chǎn)品定位。博洋會按照不同城市的發(fā)展水平、不同地區(qū)的消費水平和風俗習慣，推出不同業(yè)態(tài)的百貨商場。

　　博洋集團投資公司總經(jīng)理范江表示，目前除已經(jīng)開業(yè)的3家大型百貨商場外，即將開業(yè)及正在洽談中的還有4－5家。預計三年內(nèi)博洋將會擁有10家以上大型百貨商場，10年內(nèi)達到50家以上的大型百貨企業(yè)集團。博洋計劃通過這些商業(yè)終端，使自己的紡織、服飾品牌在全國的銷量三年內(nèi)翻一番，五年內(nèi)翻兩番，10年內(nèi)翻四番，使整個商業(yè)板塊銷售收入達100億元以上。其中20％以上的銷售產(chǎn)品要產(chǎn)自寧波，從而推動寧波工業(yè)經(jīng)濟的進一步發(fā)展。

　　10年前，博洋集團成為國內(nèi)第一家將家紡產(chǎn)品大舉進入國內(nèi)市場的企業(yè)，并帶動整個行業(yè)蓬勃發(fā)展。5年前，博洋又以服飾休閑化、多品牌戰(zhàn)略，帶動了寧波服裝業(yè)的第三次騰飛。而這次博洋創(chuàng)新傳統(tǒng)百貨業(yè)，也將為寧波經(jīng)濟注入新的活力，給寧波產(chǎn)品帶來更多的市場和競爭力。