家具賣場亮三個絕招迎旺季

　　按照傳統(tǒng)消費習(xí)慣，年前一兩個月是我市家具消費的高峰期。許多搬新房或換置家具的消費者多集中于這段時期選購家具。

　　為了在家具消費高峰期搶得更多市場份額，確保全年銷售任務(wù)的完成，我市各家具賣場紛紛亮出“撒手锏”，引進新產(chǎn)品、為消費者提供增值服務(wù)、推出大型優(yōu)惠活動……做足功夫迎接旺季的到來。

　　第1招

　　引進新產(chǎn)品并進行優(yōu)化組合

　　要贏得消費者好的家具產(chǎn)品是關(guān)鍵。面對旺季市場，許多賣場引進新產(chǎn)品作為“備戰(zhàn)”的重點。
金海馬家居南三環(huán)店近期不斷引進新產(chǎn)品和新品牌，近期引進了富爾斯特等進口真皮沙發(fā)。而幸福家居前不久引進庫瑪沙發(fā)，近期即將引進全國知名的富之島家具。深圳華源軒剛剛進駐天志家居，華泰順德相繼引進浩軒家具、瑪卡真皮沙發(fā)和具有法國浪漫情懷的偶像薰衣草套間家具，以及以天然水曲柳實木制作的歐木軒家具。名成家居則有著名的東方巴黎沙發(fā)、尚家印象館剛剛進駐。

　　“在年底銷售旺季，各個商家肯定會不斷引進新產(chǎn)品和新品牌�！毙腋＜揖涌偨�(jīng)理藍偉景說，在引進新產(chǎn)品的同時，關(guān)鍵看商場如何對產(chǎn)品進行優(yōu)化組合，更方便顧客選購。幸福家居目前對場內(nèi)所有產(chǎn)品進行系列化組合，例如在產(chǎn)品展示的過程中，商家把沙發(fā)、茶幾、地柜等家具進行整體組合展示，讓產(chǎn)品更加豐富，方便消費者選購。

　　第2招

　　為顧客提供增值服務(wù)

　　在商品同質(zhì)化日趨嚴重的今天，服務(wù)是商家爭高低的又一個重要環(huán)節(jié)。

　　雙泰龍商場在業(yè)內(nèi)首次與企業(yè)合作，共同為消費者提供買家具增值服務(wù)。繼今年10月與國美電器合作，推出買家具送家電之后，又將目光瞄向了消費者的居室環(huán)境。該賣場與我市某企業(yè)合作，推出顧客買家具提供免費室內(nèi)環(huán)境甲醛檢測活動。只要顧客到雙泰龍買滿一定金額家具，均可享受免費室內(nèi)環(huán)境甲醛檢測服務(wù)。

　　“年底了，各賣場都在產(chǎn)品、營銷上下功夫�！彪p泰龍商場經(jīng)理黃學(xué)藝說，要想與其它商場進行差異化經(jīng)營，只有拿出自己的特色和增值服務(wù)。

　　為了能讓顧客輕松便捷選購家具，幸福家居精心制作了家具選購全攻略手冊。只要顧客來購物，商場就會派發(fā)服務(wù)手冊，從櫥柜、電器、衛(wèi)浴產(chǎn)品、家具等大家居理念全面指導(dǎo)消費者該如何選購。據(jù)金海馬市場部經(jīng)理陳翔夫透露，金海馬集團已斥資49.5億元向供貨商進行采購，充分保證金海馬的貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，在金海馬南三環(huán)店，送貨車由平常的25輛，增至目前的40輛，配送安裝員由原來的50余名，增至目前的80余名�！拔覀兺度肓舜罅康娜肆�、物力，就是為了確保年底市場的正常供應(yīng)�！标愊璺蛘f。為了盡可能滿足旺季消費者的購物需求，該賣場保證當(dāng)天送貨上門。

　　第3招

　　推出優(yōu)惠活動拉動銷售

　　市場競爭，營銷手段是必不可少的。每年的年底銷售旺季，各大賣場都會相繼推出一系列促銷活動，以讓利的形式吸引消費者。

　　目前我市光輝家具、華泰順德、天志家居都在策劃一系列活動來主攻旺季市場。據(jù)光輝家具負責(zé)人透露，12月中旬該賣場將推出大型回饋活動。因為12月該賣場將迎來5周年店慶，而商家將充分利用此時機，與促銷活動結(jié)合起來，以在年底激烈的市場競爭中打一場漂亮仗。

　　“應(yīng)該說每個商場都會在年底最后階段主推促銷�！比A泰順德總經(jīng)理王忠介紹說，要想抓住年底這個銷售旺季，商家的促銷活動是必不可少的，關(guān)鍵是商家要采取怎樣的促銷方式，既可給廣大消費者帶來實在的價格，同時又能拉動賣場的銷售，為商場爭取市場份額。