開個(gè)家紡專賣店不愁無銷路

近兩年，家紡專賣店如雨后春筍般在全國(guó)各地不斷多了起來，一些有實(shí)力的家紡企業(yè)像羅萊、博洋、夢(mèng)潔等在北京、上海等地已經(jīng)開設(shè)了多達(dá)數(shù)十家的專賣店，這些企業(yè)為什么會(huì)在專賣店上大做文章，專賣店有何種優(yōu)勢(shì)如此受到廠家的青睞？著名策劃人劉建良分析認(rèn)為，在眾多終端銷售模式中，專賣店的優(yōu)勢(shì)最為明確：1、廠家直接控制著終端，一方面可以及時(shí)獲得市場(chǎng)或消費(fèi)者對(duì)該品牌的信息反饋，便于產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)的改進(jìn)；另一方面，也便于廠家的品牌形象塑造。在操作層面上來說，少了中間環(huán)節(jié)，在如廣告投放、活動(dòng)促銷、產(chǎn)品陳列、店員的銷售技巧、服務(wù)等方面完全按照企業(yè)的意愿來做。這樣，便于企業(yè)統(tǒng)一地宣傳與塑造品牌形象，以及突出品牌的特色。

因?yàn)閷Ｙu店具有的這些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，博洋、羅萊等業(yè)內(nèi)知名廠商才會(huì)無一例外地將終端建設(shè)的重點(diǎn)放在了專賣店上。在選擇渠道時(shí)，作為廠商所考慮的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)這兩個(gè)層面。

從戰(zhàn)略層面考慮，這些企業(yè)正處于品牌推廣階段，并在行業(yè)內(nèi)已擁有了一定的知名度，如果萬一發(fā)生經(jīng)銷商出于自身利益損害品牌形象的事件，對(duì)廠商造成的損失將是不可估量的。因此，雖然專賣店對(duì)于廠商而言是所有終端渠道中成本最高的一種，但考慮到目前情況下對(duì)渠道控制的重要性，這種專賣店建設(shè)上的較高成本也就可以接受了。

戰(zhàn)術(shù)層面，渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)是要看是否能夠最有效地吸引目標(biāo)顧客購(gòu)買。家紡產(chǎn)品的一個(gè)重要特點(diǎn)就是個(gè)性化較強(qiáng)，需要進(jìn)行展示，而專賣店是一種對(duì)廠商而言可控性較強(qiáng)的銷售渠道。廠商從而可以更好地利用這一渠道的展示作用對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行全面和深入的宣傳，并為客戶提供全方位的服務(wù)以提升企業(yè)形象，自主性相對(duì)較強(qiáng)。

編輯提示： 開家紡專賣店投資較大，店鋪應(yīng)集中在消費(fèi)集中區(qū)。由于家紡專賣店要求展示空間大，才能顯示效果，因此，鋪面面積不宜過小!對(duì)于一些旺街的二樓，也可以采用透明展示的方式，吸引購(gòu)買者!在選擇品牌上，也要注重品牌供應(yīng)商的專賣經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新手，建議選擇一些較成熟的品牌經(jīng)營(yíng)!另外，在鋪面裝飾，服務(wù)等方面應(yīng)與品牌供應(yīng)商有較深入交流以，符合品牌供應(yīng)商所傳導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品思想!