維科“怕冷就蓋暖睡康”體驗活動

　　11月18日，維科家紡在天一廣場舉辦了“怕冷就蓋暖睡康”的大型體驗路演活動，現(xiàn)場態(tài)勢火熱，節(jié)目精彩紛呈：熱辣的拉丁舞，優(yōu)雅的家紡秀、產(chǎn)品知識搶答，互動游戲，情侶親膚體驗等。消費者不僅可以親身體驗暖睡康獨特的保暖性能,還能贏取二千元暖睡康產(chǎn)品。圍觀上千人，媒體也聞訊紛紛而來。

　　據(jù)現(xiàn)場還有幾十米的時候，記者就已經(jīng)搶先“體驗”到了活動場面的火爆：老遠就看見濟濟的人頭圍出一個不大的場地，伴隨著輕柔、舒緩的音樂和主持人流暢、溫情的解說，觀眾中不時傳出一陣又一陣的輕輕的驚嘆聲。好不容易擠進里三層外三層人群的記者舉起相機才看清楚，原來此次維科為主打產(chǎn)品睡暖康床品舉辦的“親膚體驗”活動，竟然是由模特們和“大膽”的現(xiàn)場觀眾在身著瑜珈服的演示和體驗。據(jù)悉，只要體驗者身穿瑜珈服在觀眾面前完成體驗環(huán)節(jié)，就可以免費獲得價值1998元的暖睡康。

　　現(xiàn)場觀眾情緒高昂，參與節(jié)目更是積極踴躍，引來多家媒體爭相報道這一盛況。對于現(xiàn)場的火爆氣氛，主辦方也始料未及。為此，記者特別采訪了主辦方負責人王總監(jiān)，說到這次路演，王總監(jiān)表示：其實維科暖睡康產(chǎn)品進入市場已經(jīng)有6個年頭了，由于其優(yōu)異的自然保暖性能，在江浙滬已擁有數(shù)十萬的忠誠用戶,老顧客幾乎都是全家在使用暖睡康,但由于維科是一家以歐美市場為主的外貿(mào)型集團企業(yè),雖然多年位列中國500強,擁有中國馳名商標、中國名牌、國家免檢、中國500最具價值品牌等諸多殊榮，06年銷售更是達到了80個億,但卻很少在國內(nèi)市場做宣傳，大部分消費者都還不了解維科，對維科在國外熱銷的產(chǎn)品更是知之甚少。

　　暖睡康最大的特點是貼身即暖，舒適滑爽和自動平衡冷暖，而這些特點都需要感觀體驗才能知真?zhèn)�。所以，我們在這么冷的氣候下也敢做產(chǎn)品體驗活動，如果沒有優(yōu)異的產(chǎn)品性能做保證，體驗無異于引火燒身，絕不是表象上認為的炒作，這跟飲料企業(yè)贈飲沒有區(qū)別。

　　采訪間隙，記者親眼目睹了一對來自安徽情侶的現(xiàn)場體驗的情節(jié)：當他們著穿瑜珈服登上舞臺，臺下爆發(fā)出熱烈的掌聲。主持人特別對他們進行了現(xiàn)場采訪，“的確很舒服，很暖和，不像一般的被子冷冰冰的，而且特別爽滑……”“真的跟一般的床上用品不一樣，一進去就暖和了，感覺很舒服。我都不想起來了”……情侶真實、質(zhì)樸的言語觸動了在場的很多觀眾，激起了更多人的體驗熱情。記者采訪了幾位現(xiàn)場參與過體驗的觀眾，他們都肯定了暖睡康的保暖性能。

　　透過現(xiàn)象看本質(zhì)，此次“暖睡康”床品的推廣也讓我們?nèi)�新體驗了體驗式營銷的奧妙，它突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。此次維科公司正是認識到體驗式經(jīng)濟的這個大趨勢即將帶來的風潮，結(jié)合自身以往的營銷歷程以及從產(chǎn)品的特點特性出發(fā)，為體驗式營銷模式做了一個良好的開端。

　　維科家紡的這種體驗活動雖然在方式上比較大膽，但他將體驗營銷發(fā)揮的淋漓盡致，讓消費者切身體驗到產(chǎn)品的好處和特性，有利于產(chǎn)品的推廣，這種大手筆的推廣活動，不但讓消費者直接體驗到了暖睡康產(chǎn)品的保暖功效，更在終端推廣的方式上開創(chuàng)了一種新手段。