國內(nèi)毛巾產(chǎn)品的銷售通路

　　各類商超及大賣場、店中店、商場專柜或專賣店、批發(fā)市場、團(tuán)購等，且主要以商超和大賣場為主。毛巾產(chǎn)品的銷售通路遠(yuǎn)不及其他家紡產(chǎn)品完善及多樣化。如：在商超及各大賣場這個主要銷售渠道，毛巾所占的排面很小，終端彰顯力不足，無法使品牌產(chǎn)品施展拳腳，加上商超賣場的進(jìn)場費用多，門檻高，使毛巾的銷售幾無利潤可言，最終導(dǎo)致經(jīng)營者缺乏經(jīng)營熱情和信心。批發(fā)市場雖然費用較少，但其產(chǎn)品也主要以低端產(chǎn)品為主，面向農(nóng)村市場的多，且展示面積不足，選擇性不強，形象也不突出、不到位，另外串貨現(xiàn)象嚴(yán)重，影響品牌形象和價格管理。店中店和商場專賣店雖然形象突出，但因其品牌單一，品類較少，營業(yè)面積過大，則入不敷出；過小則彰顯和陳列不足，且客流稀少。

　　因此，挖掘和研究消費者的消費心理和消費趨向，找到更多的有效的產(chǎn)品銷售渠道才是我們今后要專心為之的事情。

　　比如，我們發(fā)現(xiàn)毛巾的陳列效果將直接影響消費者的消費選擇傾向。我們注意到，在購買毛巾的顧客中，有很多是比較注重個性化和系列化的人群，他們希望整套購買毛巾產(chǎn)品，減少自己搭配的麻煩。那么，我們就可考慮提供面積大和選擇面廣的以毛巾為主的家紡大賣場作為銷售通路。另外，隨著城市化進(jìn)程的加快，建立以居住小區(qū)為單位的毛巾產(chǎn)品階段性體驗店也不失為一種好辦法。再有，通過讓消費者直接或間接體驗的方式，建立終端生活藝術(shù)體驗館的標(biāo)桿模式，通過示范效應(yīng)和消費引導(dǎo)，帶動巾品消費�；蛘�，通過擴大終端展示的效果，建立終端虛擬化模式，利用電子影像制品在終端的輪番播放，間接擴大終端空間方式的方法。種種方式，不一一列述。

　　市場不會疲軟，只有意識才會慢慢老化。毛巾行業(yè)是一個充滿生活情趣的行業(yè)，需要我們用開放性的思維、戰(zhàn)略性的眼光去操控作為。只有這樣，中國毛巾行業(yè)才有燦爛的前程。