一條“木頭毛巾”走天下

　　去年，世界500強中的一家美國公司來到桓臺一家毛巾生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過考察，外商對這家企業(yè)生產(chǎn)的樣品及企業(yè)總體實力較為滿意，要求與這家企業(yè)簽下1000萬美元訂單。

　　然而，這家企業(yè)在綜合考慮后，沒有接下這個高額訂單。

　　這家企業(yè)就是淄博云濤紡織品有限公司。

　　面對高額訂單，任何一家企業(yè)都不會輕易放過�！澳壳埃�企業(yè)還不具備與這家世界500強公司合作的實力。”淄博云濤紡織集團公司董事長兼總經(jīng)理張經(jīng)尊這樣解釋未接訂單的理由。

　　這名美國客商得知后，還是不甘心，又在云濤考察了一天，非要簽訂單。張經(jīng)尊最后攤了牌，“待云濤有100%把握的時候，會與你合作的。”

　　生意不成仁義在。企業(yè)真誠負責的態(tài)度贏得了認可，前來考察的外商表示，他們愿意隨時與其合作。

　　六成產(chǎn)品外銷

　　偏安一隅的一個紡織企業(yè)是如何贏得這家世界500強公司青睞的？

    說起云濤，在國內家紡業(yè)的影響力可謂舉足輕重。2005年9月6日，云濤公司的“YUNTAO”牌毛巾被評為中國名牌，這也是今年全國家紡行業(yè)唯一的摘“金”者。而在全國2000多家成規(guī)模的毛巾企業(yè)中，包括云濤在內，僅有11家被授予中國名牌。國內許多大中城市的高檔商場里，均有云濤的產(chǎn)品就是佐證。

　　2006年10月中旬，在莫斯科舉行的家紡行業(yè)交易大會期間，莫斯科一客戶對云濤產(chǎn)品頗感興趣。11月初，這名客戶來到桓臺，考察后與云濤簽下了第一個訂單。

　　新產(chǎn)品拓寬銷售半徑

　　這家企業(yè)是如何牢牢掌控市場主動權的呢？

　　“用木頭做毛巾”的例子也許能說明些什么。在云濤公司，木纖維、多孔纖維、竹纖維已經(jīng)被用來制作毛巾，“在上海、北京、廣州、深圳等城市上市后，反響不錯，很有市場潛力，價格比普通毛巾高出一倍。”張經(jīng)尊說。

　　原來，這些木纖維來自熱帶森林里的木頭。這種木纖維毛巾的吸濕功能是一般毛巾的15倍-20倍。“很多女士洗頭后喜歡用吹風機吹干頭發(fā)，其實這樣對頭發(fā)不好，若用這樣的毛巾擦頭，頭發(fā)一會兒就干了�！睆埥�(jīng)尊說。

　　其實，這些功能性毛巾只是云濤公司研發(fā)新產(chǎn)品的一個縮影。據(jù)了解，云濤每年研發(fā)100多個新產(chǎn)品，這些研發(fā)出的新產(chǎn)品將根據(jù)區(qū)域性、季節(jié)性和人力結構性等特點在不同區(qū)域、不同季節(jié)擇機上市，每年新產(chǎn)品的銷售收入能占整個企業(yè)收入的1/3左右。

　　目前，國內紡織產(chǎn)品過剩嚴重，僅企業(yè)庫存就能夠滿足市場一年消費，家紡產(chǎn)品必須要不斷更新才有出路。張經(jīng)尊對此有著深刻理解：“公司除了與中國家紡產(chǎn)品設計中心合作搞研發(fā)，目前還在與東華大學進行新材料與染色方面的研究，下一步把產(chǎn)品提升到更高檔次，同時把云濤的研發(fā)人員輸送到東華大學紡織研究院，通過幾年時間，培養(yǎng)出一批懂業(yè)務、會管理的研發(fā)型人才�！�   

　　在創(chuàng)新聲中，毛巾的花樣正在不斷翻新。目前，云濤正在研發(fā)中的中空纖維毛巾具有柔軟、吸濕性高等特點。