營銷故事　小小枕頭發(fā)大財

　　今年剛好40歲的淑敏，原是一家公交公司的售票員。由于冬天上早班睡眼惺忪，酷暑上中班昏昏沉沉，實在辛苦，于是，她咬咬牙辭職了。 

　　淑敏從小喜歡紡織類用品，于是就想自己開一家床上用品小店。她先去離家不遠的一條商業(yè)街打探行情，發(fā)現(xiàn)那里少了一家枕頭專賣店�；丶液笠欢螘r間，淑敏琢磨著如何開爿具有創(chuàng)意性的枕頭店。經(jīng)過半年多的醞釀和籌備，選了個吉利日子，枕頭店熱熱鬧鬧地開張了。 

　　開業(yè)第一天，就吸引了四周不少的家庭主婦。有位女顧客好奇地打量一只造型奇特的枕頭說：“這是什么材質(zhì)��？”淑敏介紹說：“它這個外面是純棉的。你看，這個是男孩子的一個胳膊的造型，這是他一半的身體，這個是臂膀�！蹦俏慌�顧客是個知識女性，她馬上說：“我覺得這個創(chuàng)意挺好的，女孩子一般都喜歡在床上放一些玩具熊之類的，增添些溫馨的感覺，但是像這一只枕頭，既有玩具熊那種溫暖的感覺，又有非常實用的生活意義，我覺得非常好�！� 

　　淑敏的店里，枕頭也分男女，對別人來說可是一件新鮮事，但在她的枕頭專賣店里卻不足為奇。不過，普通的枕頭如何成了淑敏的生財之道，這還得從去年夏天說起。 

　　有一次，淑敏姑媽的一個朋友要生小孩，姑媽說我送小孩一個禮物，那朋友說我們都不缺，就缺一個枕頭，姑媽跑到淑敏店里想選一個別致一點的兒童枕頭。淑敏想，剛生下來的小孩皮膚非常嬌嫩，而且容易出汗，于是就想到了夏季那種蕎麥類枕頭，但是此類枕頭太普遍了，不夠新穎。這時，市場上正在宣傳一種健康的野生植物“決明子”，淑敏靈光一閃，用這種東西做成的枕頭肯定好銷。 

　　事后，淑敏回憶道：“我當時的想法就像自己發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣，我就想，哎呀，做這個枕頭，又沒有什么很復(fù)雜的工藝，而現(xiàn)在這個市場呢，真的是一個空白，它被很多大廠家所忽略了，我為什么不能來做這個市場呢�！� 

　　捕捉到了這一商機，使淑敏興奮得徹夜難眠。為了找到這種植物，她不斷打聽和四處奔波。一個偶然的機會，她在網(wǎng)上看到南方一家企業(yè)準備銷售“決明子”枕頭的消息，這才知道“決明子”是一種分布于我國長江以南地區(qū)的野生植物。后來還了解到，這種“決明子”主要的功能是養(yǎng)陰、祛火、降壓和明目等，對小孩和老人都有益處。人躺在這種枕頭上，其頭部的熱量促使它散發(fā)出一種藥性。 

　　抱著試試看的心理，淑敏向那家企業(yè)訂購了10個“決明子”枕頭，其中一個給了姑媽，把它作為禮物送給那個生孩子的朋友，其余都被顧客一搶而光。不久，姑媽傳來喜訊：“生孩子的朋友說，頭枕上去涼絲絲，挺舒服的，自己試一下時很快就睡著了，早上起來心情特別好�！� 

　　淑敏一聽，趕快又從這家企業(yè)進了100個“決明子”枕頭，擺放在自己的枕頭店里去賣，很多顧客都是第一次聽說“決明子”枕頭，因此產(chǎn)品一上柜就吸引了大家好奇的目光。隨后經(jīng)淑敏介紹及醫(yī)學專家推薦，大家開始爭購“決明子”枕頭。當然，淑敏也大賺了一票。 

　　后來算了一下，去年整個夏天，淑敏光賣“決明子”枕頭就賺了20多萬元。