六加一模式，解決家紡促銷困境

　　廣告促銷：區(qū)域投放選重點

　　很多家紡企業(yè)都在央視和衛(wèi)視投放品牌形象廣告，實際上主要為了招商而做的，作為經(jīng)銷商，一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，進(jìn)行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告往往對促銷沒有直接拉動作用。比如選擇途徑專賣店的公交車上，投放車身廣告，往往具有提示消費和引導(dǎo)消費的作用，也是提升名牌知名度的有效途徑。另外可以選擇當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站進(jìn)行促銷信息的傳播，這里值得警惕的是，一些二三線城市的家紡經(jīng)銷商，選擇手機(jī)群發(fā)促銷廣告的方式，并不見得是一個好的傳播方式，因為沒有找到有效的目標(biāo)消費群，而把信息大量的傳播給無關(guān)的消費群，實際上是一種浪費，有效的做法是可以從婚紗影樓那邊收集到準(zhǔn)目標(biāo)客戶的信息，找對人群說對話，進(jìn)行深度的傳播和溝通�！　�

　　公關(guān)促銷：以情動人，發(fā)動群眾

　　結(jié)合公關(guān)活動的促銷，家紡企業(yè)往往很少使用，作為經(jīng)銷商，有必要結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，文化習(xí)俗進(jìn)行促銷的創(chuàng)新，可能會出現(xiàn)很好的效果。比如評選城中最美麗的新娘等公關(guān)活動，積極發(fā)動任命群眾，將促銷性的信息變成社會性的話題，不斷引起目標(biāo)消費者的關(guān)注，而且會受到廣泛的關(guān)注，迅速提升品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而提升終端的人氣和銷量。經(jīng)銷商可以通過當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站和婚姻介紹所進(jìn)行傳播，費用是相當(dāng)?shù)土�的，但事實上比做大量的廣告或許更加有效。經(jīng)銷商不要認(rèn)為這樣做比較麻煩，就不作為，回想一下，某某酸乳，雖然沒有什么技術(shù)含量和營養(yǎng)成分，但靠超女超男的炒作，帶動了所有產(chǎn)品線的提升，并且讓品牌家喻戶曉，婦孺皆知，這是一般方式所無法達(dá)到的，在你的對手還在考慮如何用低價吸引消費者的時候，你率先點起公關(guān)的火炬，引爆區(qū)域市場的銷量提升。　　

　　聯(lián)合促銷：讓合作者帶著他的客戶來

　　家紡經(jīng)銷商在做促銷活動的時候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟，為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發(fā)，當(dāng)然不僅如此，可以與家具賣場、家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)合促銷，在陳列他人產(chǎn)品的同時，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度。更深度的話，雙方達(dá)成合作促銷的協(xié)議，在購買一方產(chǎn)品的消費者，如果購買另外一方的產(chǎn)品，可以向受到特別的優(yōu)惠，或者服務(wù)，這樣可以充分利用相關(guān)的資源，將促銷進(jìn)行到底，值得注意的是，這是一個為了銷售提升，長期必須建設(shè)和維護(hù)的工作，不能因為一次促銷就結(jié)束合作關(guān)系，被競爭對手替代，而要進(jìn)行持續(xù)深度的互動，這樣可以利用別人的終端和數(shù)據(jù)庫，四兩撥千斤，發(fā)揮杠桿作用�！　�

　　總之，結(jié)合上述促銷的多種方式，有機(jī)的整合和創(chuàng)新，不但能夠超越競爭對手，而且或受到消費者的關(guān)注和青睞，為今后的促銷工作奠定堅實的基礎(chǔ)，將一次促銷戰(zhàn)斗演變成為一場促銷戰(zhàn)役，最大化的提升市場占有率，甩開競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。　　

　　三、家紡促銷就是做星級服務(wù)　　

　　家紡促銷就是做服務(wù)，很多經(jīng)銷商忽略了這一點，這就是半數(shù)以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷商，鎩羽而歸的一個重要原因，事實上，一家家紡專賣店能夠達(dá)到持續(xù)盈利、收支平衡，為之較低的庫存，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。在這一年之中，也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過程，很多生意都是后來經(jīng)過這些顧客的重復(fù)購買和專介紹達(dá)成的。而能夠讓老顧客不流失，并樂意還介紹親友購買，這就不僅僅是產(chǎn)品和價位的問題，關(guān)鍵是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進(jìn)和深化與消費者的關(guān)系。因此經(jīng)銷商本人來說，做好家紡這個生意，必須把服務(wù)作為提升競爭力的必要手段，加以培養(yǎng)和塑造。在服務(wù)模式上有所創(chuàng)新，現(xiàn)在的家紡服務(wù)主要體現(xiàn)在收錢、售中，而售后服務(wù)卻很少關(guān)注，事實上，可以通過電話和短信的方式，定期提供給顧客家紡產(chǎn)品的流行趨勢和保養(yǎng)知識，甚至是增進(jìn)顧客家庭和個人成長的短語，費用不高，卻能獲得一份關(guān)注，獲得顧客的好感，成為主動傳播的素材。值得注意的是，千萬不要傳播過多的促銷信息，這樣往往“商業(yè)性”太強(qiáng)，引起消費者的反感，反而得不償失�！　�

　　簡而言之，家紡促銷，尤其是從事家紡促銷的經(jīng)銷商朋友而言，不能被廠家和競爭對手牽著鼻子走，利用手中掌握的資源，結(jié)合其它方面的平臺，創(chuàng)造性進(jìn)行促銷活動，通過形象、產(chǎn)品、人員、公關(guān)以及服務(wù)的整合，開辟一條自己的發(fā)展競爭之路，別忘記了，看罷此文還不行動者，很危險哦，因為你的競爭對手看到了，或許已經(jīng)采取行動了，到時候就很被動了。