近千種產(chǎn)品任你選 家紡連鎖獨領(lǐng)風騷

　　2000年前后

　　國內(nèi)各種商業(yè)業(yè)態(tài)的不斷涌現(xiàn)，銷售大量分流。生產(chǎn)企業(yè)直接經(jīng)營終端的模式弊端逐漸顯現(xiàn)。

　　他，果斷嘗試新興的連鎖模式，整合社會優(yōu)秀資源，以“三條有效措施”和“兩個永恒主題”成了百余名加盟商的主心骨。

　　2000年前后，銀舸家紡自身直接經(jīng)營模式的局限性逐漸顯現(xiàn)。面對日益旺盛的市場需求，企業(yè)擁有了豐富的產(chǎn)品鏈和強大的生產(chǎn)能力。經(jīng)過十幾年市場實踐，企業(yè)又總結(jié)出了一整套成熟的、行之有效的營銷模式和營銷技術(shù)，但如果按部就班地發(fā)展直營銷售渠道，就有可能錯失最佳市場時機，也不利于吸納和整合社會資源。

　　施耀聰認真分析，細致研究了國內(nèi)外各種成功的銷售模式，發(fā)現(xiàn)在國外已風行數(shù)十年、在國內(nèi)剛剛興起的以加盟連鎖和代理為主要形式的特許經(jīng)營模式，是銀舸家紡今后應大力推行的主要銷售模式。在激烈的市場競爭中吸納資源，找到真正有能力、有實力的合作伙伴，能更快更穩(wěn)地使銀舸成為家紡市場的巨無霸。

　　為了實現(xiàn)讓加盟商真正賺錢的目標，施耀聰提出了“三條有效措施”和“兩個永恒主題”。三條有效措施是：“價格要廉、品種要全、服務要實”。

　　價格要廉，就是給加盟商的產(chǎn)品價格在市場上要有競爭力。施耀聰提出通過產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)品原材料的延伸來有效降低成本，這樣的價格是真正的廉，而不是虛假的廉。

　　品種要全，就是除了常規(guī)的、傳統(tǒng)的品種要全、要新以外，要十分注重開發(fā)和推出新穎的熱點的品種，如銀舸在冬季擁有羊毛、蠶絲、羽絨、駝絨等系列御寒產(chǎn)品，夏季有牛皮、馬蘭草、野山藤及竹、草、麻等多種材料制成的涼席。其中竹纖維夏涼制品，是銀舸率先開發(fā)并推向市場的，銀舸還是全國最早生產(chǎn)銷售牛皮涼席的廠家之一。銀舸家紡還注重搶在季節(jié)到來之前，不斷開發(fā)諸如具有遠紅外、除菌、磁療效果的床上新產(chǎn)品。近千種應時、應季、環(huán)保、健康、綠色的家用系列紡織品，使顧客到加盟店購物的機會多了，加盟店的生意自然就上去了。

　　服務要實，就是要自始至終、無微不至地做好對加盟商的服務工作。針對絕大部分加盟商沒有做過家紡生意，有的甚至沒經(jīng)過商，施耀聰提出要對加盟商進行保姆式的服務，他鄭重承諾：加盟商的不適銷對路的貨物，可百分百換貨、調(diào)貨、退貨。而且銀舸家紡還將以20年實際生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗，對加盟商進行技術(shù)、營銷、產(chǎn)品使用等方面知識的全方位的免費培訓，對每個加盟者進行全程跟蹤服務。他的目標是：力求開一家，不僅要健康存活一家，還要發(fā)展壯大一家。

　　兩個永恒的主題是產(chǎn)品的開發(fā)和質(zhì)量的保障。施耀聰認為只有扎扎實實抓好這五項工作，銀舸的特許經(jīng)營才會立于不敗之地。優(yōu)厚的條件和優(yōu)質(zhì)的服務，引來加盟商云集響應。加盟商為銀舸注入了新的力量。正是有了這樣心貼心的關(guān)懷，加盟商把“銀舸”看成是親人，按他們的話說：“銀舸家紡”就是他們的主心骨，是他們的家。而施耀聰卻真誠地說，每個加盟商都是他的戰(zhàn)略合作伙伴，沒有他們的傾力相助，銀舸就很難在競爭激烈的家紡市場發(fā)展壯大。施耀聰?shù)睦砟�，贏得了很多創(chuàng)業(yè)者的追隨。目前，銀舸數(shù)百家加盟專賣店已擴張到全國20多個城市。