宗蕾蕾：就喜歡這樣的“管家婆”

　　7月20日，浙江義烏市江濱中路560號，一家銷售家紡產(chǎn)品的專賣店開張了。江濱中路鄰近一家大型家紡產(chǎn)品批發(fā)市場，是義烏有名的家紡產(chǎn)品一條街。盡管這家店營業(yè)面積超過了200平方米，但見慣了大場面的義烏人并沒有給予這家叫“提籟雅”的健康寢居專賣店特別關(guān)注。在這個以小商品揚名天下的浙江縣級小城每天都有很多的店開業(yè)，許多人在這里靠勤勞和智慧成就了自己的財富夢想。但幾天后，這家專賣店成為了江濱中路眾多家紡產(chǎn)品專賣店老板茶余飯后的一個熱點話題，開業(yè)5天營業(yè)額突破3萬元也成為他們企圖破解的一個謎團。

　　開業(yè)當天銷售額9300元；21日5500元；22日4600元；23日4200元；24日7700元。這是“提籟雅”義烏健康寢居專賣店前5天的銷售記錄。這家店的主人叫宗蕾蕾，此前從未涉足床上用品銷售。25日，當她接受采訪時，依然按捺不住心中的驚喜。

　　“在床上用品銷售淡季有這樣的銷售額我非常滿意。現(xiàn)在我的店已經(jīng)成為這條家紡產(chǎn)品一條街上日銷售額較高的店之一。我要感謝提籟雅總部對我這家店所提供的幫助和支持。現(xiàn)在即使沒有這樣的銷售額，我也對未來的市場充滿信心。提籟雅總部給予加盟商的全程支持和無憂服務(wù)是我自信的前提。總部簡直服務(wù)到家了，連施工圖、電路圖，燈的數(shù)量、規(guī)格、顏色、施工用料都做得清清楚楚。我們店開業(yè)前，提籟雅派出的工作人員直到打掃完衛(wèi)生才回酒店，好像這家店是他們自己的一樣盡心盡力。有這樣的‘管家婆’我還有什么可憂慮的？”

　　宗蕾蕾說，選項目時她經(jīng)過了詳細的市場調(diào)查，并最終將專賣目標確定為床上用品。她認為，床品作為居家生活必需品，相對于其他行業(yè)風(fēng)險較低，經(jīng)營穩(wěn)定。而且人們對床品已不再滿足于過去的御寒的需求，藝術(shù)性、功能性和配套性要求越來越高，和其他成熟行業(yè)相比較，床上用品市場競爭相對薄弱，風(fēng)險小。

　　在確定專賣項目后，宗蕾蕾開始選產(chǎn)品，她說：“和‘提籟雅’結(jié)緣源于其產(chǎn)品注重個性化，注重產(chǎn)品之間的差異性。最初和提籟雅接觸時，我的第一個問題就是 ‘產(chǎn)品賣不掉怎么辦’，沒想到總部有非常周全的措施保證經(jīng)銷商的利益。“總部會幫助我們在節(jié)假日進行促銷，整個活動由公司制定計劃，推薦庫存安排。對賣得不好的產(chǎn)品，總部可以對20％的貨免費調(diào)換品種。如果經(jīng)營遇到問題要撤店，總部將對剩余的產(chǎn)品給予一定的回收政策。我還看中總部同一城市不再發(fā)展新加盟者的政策。像在義烏，如果開第二家店，肯定由我來做，這是在合同中約定好的�！�

　　在宗蕾蕾的店里，源自法國的ARTILIVI（提籟雅）產(chǎn)品上，爭相綻放的玫瑰、隨風(fēng)搖曳的耬斗花……以花卉為主題的產(chǎn)品讓家居環(huán)境充滿生機與活力，讓每個置身專賣店的人能感覺到心靈澄靜，如沐春風(fēng)！宗蕾蕾說：“有一位臺灣客人在買完東西后，說要在臺灣開一家“提籟雅”健康寢居專賣店，他說我店里的裝修風(fēng)格和產(chǎn)品他都喜歡，并留下了自己的名片！”

　　作為ARTILIVI（提籟雅）品牌中國運營商——北京怡蓮嘉美家居用品有限公司把目標定位于全國市場。“我們是ISO質(zhì)量管理和環(huán)境體系雙認證企業(yè)。兩年來，成功地開了近百家店，其中加盟店有78家，廣泛分布在北京、天津、沈陽、青島、南京、成都等地區(qū)，而且單店盈利率很高�！扁�蓮嘉美公司招商部經(jīng)理張鐵創(chuàng)頗感自豪。他說，任何一家具有強烈社會責(zé)任感的企業(yè)，都應(yīng)該積極尋求公司、顧客、員工、加盟商、供應(yīng)商、股東的和諧共贏，必須為顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，為合作伙伴創(chuàng)造合理的利潤空間！