什么是“鋪貨”?
2013-3-11
所謂鋪貨就等于壓貨,賣家把商品給買家,買家不會(huì)直接付清貨款,中間會(huì)有一個(gè)周期,一個(gè)月或者更長(zhǎng)的時(shí)間,買家才會(huì)付清貨款。這樣就會(huì)對(duì)企業(yè)的資金鏈產(chǎn)生比較大的影響,這也是大企業(yè)積壓小企業(yè)市場(chǎng)分額的一種方法。比如你是廠家,我是經(jīng)銷商,你先把貨給我賣,但我先不給錢,一段時(shí)間后我賣了再付錢給你,這就是鋪貨。這種情況一般只針對(duì)信譽(yù)特別好的,或?qū)嵙?qiáng)大又很可靠的商業(yè)伙伴身上。
“鋪貨”又稱“鋪市”,是說(shuō)服零售商經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的一系列過(guò)程,是企業(yè)與經(jīng)銷商(或上線經(jīng)銷商與下線經(jīng)銷商)之間合作在短期內(nèi)開拓市場(chǎng)的一種活動(dòng),是市場(chǎng)快速啟動(dòng)的重要基礎(chǔ)!颁佖洝庇欣诋a(chǎn)品快速上市,有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn),有利于造成“一點(diǎn)帶動(dòng)一線,一線帶動(dòng)一面”的聯(lián)動(dòng)局面。
通常,“鋪貨”行動(dòng)具有三大特點(diǎn):一是時(shí)間短(某具體市場(chǎng)的“鋪貨”一般在三個(gè)月內(nèi)可以結(jié)束);二是速度快(“鋪貨”要求企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)人力、物力、財(cái)力來(lái)高效、快速地開拓市場(chǎng));三是手段多(在實(shí)施“鋪貨”時(shí),企業(yè)要綜合利用人員推銷、試用、張貼海報(bào)、贈(zèng)送等多種方式來(lái)開發(fā)市場(chǎng))。
“鋪貨”工作經(jīng)常包括以下工作:企業(yè)銷售人員與經(jīng)銷商人員協(xié)同拜訪目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商、零售商,并主動(dòng)、積極地向其介紹企業(yè)(或經(jīng)銷商)的有關(guān)情況和產(chǎn)品特色;張貼廣告;銷售產(chǎn)品;贈(zèng)送促銷品;調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,等等。
“鋪貨”又稱“鋪市”,是說(shuō)服零售商經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的一系列過(guò)程,是企業(yè)與經(jīng)銷商(或上線經(jīng)銷商與下線經(jīng)銷商)之間合作在短期內(nèi)開拓市場(chǎng)的一種活動(dòng),是市場(chǎng)快速啟動(dòng)的重要基礎(chǔ)!颁佖洝庇欣诋a(chǎn)品快速上市,有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn),有利于造成“一點(diǎn)帶動(dòng)一線,一線帶動(dòng)一面”的聯(lián)動(dòng)局面。
通常,“鋪貨”行動(dòng)具有三大特點(diǎn):一是時(shí)間短(某具體市場(chǎng)的“鋪貨”一般在三個(gè)月內(nèi)可以結(jié)束);二是速度快(“鋪貨”要求企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)人力、物力、財(cái)力來(lái)高效、快速地開拓市場(chǎng));三是手段多(在實(shí)施“鋪貨”時(shí),企業(yè)要綜合利用人員推銷、試用、張貼海報(bào)、贈(zèng)送等多種方式來(lái)開發(fā)市場(chǎng))。
“鋪貨”工作經(jīng)常包括以下工作:企業(yè)銷售人員與經(jīng)銷商人員協(xié)同拜訪目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商、零售商,并主動(dòng)、積極地向其介紹企業(yè)(或經(jīng)銷商)的有關(guān)情況和產(chǎn)品特色;張貼廣告;銷售產(chǎn)品;贈(zèng)送促銷品;調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,等等。
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