什么是"尾單""跟單""追單""尾貨"
2013-3-11
真貨:
國(guó)外大品牌提供全套面料、部件、版型設(shè)計(jì),到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的,正規(guī)渠道出廠的,就是專賣店里的“真貨”。
原單貨(也叫余單、尾單):
“原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn),偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別,不過(guò)是“庶出”而已,數(shù)量較少。
還有一種“原單貨”,是因?yàn)榉N種問(wèn)題,被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,有時(shí)數(shù)量頗多。最常見(jiàn)的是顏色差異,即與外商要求的不一致,但是質(zhì)量仍然能夠保證。
跟單貨:
“原版”面料,搭配一批國(guó)內(nèi)輔料(如扣子、拉鏈、襯里等),采用和正品一樣的版型做出原來(lái)的款式,這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時(shí)做工相對(duì)馬虎點(diǎn),細(xì)節(jié)比專柜貨差點(diǎn),但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料,關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同,穿上身,效果一樣,而且因?yàn)槎际怯缮a(chǎn)專柜貨的大廠家生產(chǎn),所以質(zhì)量工藝并不差,有時(shí)比國(guó)內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多。
追單貨:
當(dāng)廠家的原版面料全部用完,商家又追著要貨,怎么辦?好在版型仍在手上,就在國(guó)內(nèi)采購(gòu)一批類似的面料按照原版加工,這就叫“追單貨”。
品牌差異:
BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等絕對(duì)意義上的名牌,原單貨少之又少,而且很少有吊牌齊全的情況發(fā)生。歐洲的一些品牌,在國(guó)內(nèi)名氣還不算大,比如BANANA、H&M等會(huì)有少量原單貨,一般是剪標(biāo)的,質(zhì)量上乘。ONLY、JACK&JONES等國(guó)內(nèi)熱銷的流行品牌,原單相對(duì)較多。但是因?yàn)檫@些流行品牌賣的太好了,追單和仿單就非常之多了。
何謂尾貨
有的商家說(shuō)他們銷售的都是原單的剩余尾貨,尾貨總比跟單好吧。什么是真正的尾貨?有些外貿(mào)服裝銷售及批發(fā)商在網(wǎng)上這樣解釋給他的客戶,他的外貿(mào)服裝的來(lái)源是外貿(mào)訂單的剩余,這就是尾貨。具體的說(shuō),比如外國(guó)服裝公司給中國(guó)服裝加工企業(yè)下了1000套訂單,中國(guó)服裝加工企業(yè)處于周全考慮,實(shí)際加工了1200套,那多出的200套就轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)銷售,這個(gè)就叫尾貨。其實(shí)行內(nèi)人士一看,就知道這是外行說(shuō)的話了。
一般歐美老外同外貿(mào)公司或工廠簽訂的加工合同都有規(guī)定服裝的具體數(shù)量,服裝成品可以有正負(fù)5%的差異。就算在信用證條款下,極端的數(shù)量差異一般是正負(fù)7-8%,在這個(gè)范圍里面多出來(lái)的服裝,外商一般也會(huì)全部買下或封倉(cāng)。絕對(duì)不會(huì)有很多的尾貨服裝留下!而且加工的服裝如是歐碼或美國(guó)大尺碼的話,工廠更不敢自己多做,萬(wàn)一多出來(lái)賣不掉呢?所以尾貨有是有一些,絕對(duì)不可能多到數(shù)量的20%。
我們真正可以少量銷售及批發(fā)的,從市場(chǎng)角度看:
外貿(mào)尾貨——其實(shí)就是質(zhì)檢沒(méi)有通過(guò)的貨品,還有廠家用剩余的部分面料和輔料(如果這個(gè)品牌商不是那么苛刻到全部拿走的話)按照外貿(mào)的款式生產(chǎn)的未經(jīng)檢驗(yàn)的貨品。這類貨品算是不錯(cuò)的貨品!
世界級(jí)品牌的服裝質(zhì)量要求很高,因此即使淘汰的殘次品一般都是幾乎看不出次品的痕跡。那些眼尖的跟單員,在現(xiàn)場(chǎng)看到一件加工時(shí)跳線了,就立刻拿出它來(lái)當(dāng)次品。違反細(xì)部尺寸的也在次品之列。他們要求縫制的最后一件衣服和第一件衣服一模一樣!即使這樣的尾貨,我也只能說(shuō)有些牌子能拿到,有些牌子是不能拿到的,那些耳熟能詳?shù)膰?guó)際女裝大牌子BURBERRY、CHANEL、DIOR、LV、COACH、FENDI、HERMRS、GUCCI、PRADA、MOGEN等等,因?yàn)閲?guó)內(nèi)有大城市的專賣店,怕尾貨流出沖擊專賣店的生意,即使不合格的尾貨也是控制十分嚴(yán)格!!更有其中一些品牌,根本還沒(méi)有在大陸下過(guò)單,只是下單在高檔國(guó)際時(shí)裝的加工之都:香港。香港的制造成本放在那里,香港時(shí)裝廠每人每小時(shí)加工工資5.7美元,中國(guó)大陸是65美分!哪里拿的到那么便宜的尾貨!所以我們銷售及批發(fā)的尾貨,大多數(shù)就是那些在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)專賣店很少,或還沒(méi)有開(kāi)設(shè)的一線品牌,部分是對(duì)尾貨還不夠嚴(yán)格的,才有可能拿到做內(nèi)銷!
現(xiàn)狀如此,對(duì)于國(guó)際一線品牌的正品尾貨貨源,作為買家大可以報(bào)有可遇而不可求的心態(tài)!如果急切的一定要找所謂的正品和尾貨,那么就會(huì)有一些不那么坦誠(chéng)的,就是想套您生意的商家來(lái)投您所好!
何為“剪標(biāo)”
廠家為防止國(guó)外客戶追究,會(huì)將商標(biāo)、洗滌帶剪去,就是所謂的“剪標(biāo)”。這與假的外貿(mào)服裝衣內(nèi)的洗滌帶、成分標(biāo)識(shí)缺失又有區(qū)別。在國(guó)內(nèi)非常出名的品牌,仿品較多,在購(gòu)買時(shí)要尤其注意。
何為“主嘜”
比如領(lǐng)口的標(biāo)簽被稱做“主嘜”。外商為了防范接單工廠私自加量,主要依靠控制“主嘜”來(lái)核對(duì)數(shù)量。通常情況下,外商一旦下單,一般就會(huì)提供或者定制相應(yīng)數(shù)量的“主嘜”,假如委托加工1萬(wàn)件T恤,即使留些報(bào)廢的余地,提供的布質(zhì)標(biāo)簽最多也不會(huì)超過(guò)10500個(gè)。
當(dāng)生產(chǎn)廠家出貨的時(shí)候,外商會(huì)派代表驗(yàn)收貨物。老外挑出有問(wèn)題的衣服,在瑕疵旁貼一個(gè)小紅箭頭,隨后就會(huì)一刀剪除主嘜,退回加工廠家。這就意味著,衣服可以任你處置,可是品牌別人卻要嚴(yán)加看管。
這種控制流程一時(shí)挺管用,但是時(shí)間一長(zhǎng),就不可避免地走向失控。在四季青服裝市場(chǎng),這些被視為名牌服裝標(biāo)志的“主嘜”,被地下小廠輕易克隆,成批量出現(xiàn)在個(gè)別攤位。
有老板在服裝市場(chǎng)拿著“POLO”、“ESPRIT”等品牌的“主嘜”,也可以提供樣式定做,都是十足的名牌,5分錢一個(gè),1包5元錢,花費(fèi)幾百元,足以接下整整一批定單了”。
國(guó)外大品牌提供全套面料、部件、版型設(shè)計(jì),到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的,正規(guī)渠道出廠的,就是專賣店里的“真貨”。
原單貨(也叫余單、尾單):
“原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn),偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別,不過(guò)是“庶出”而已,數(shù)量較少。
還有一種“原單貨”,是因?yàn)榉N種問(wèn)題,被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,有時(shí)數(shù)量頗多。最常見(jiàn)的是顏色差異,即與外商要求的不一致,但是質(zhì)量仍然能夠保證。
跟單貨:
“原版”面料,搭配一批國(guó)內(nèi)輔料(如扣子、拉鏈、襯里等),采用和正品一樣的版型做出原來(lái)的款式,這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時(shí)做工相對(duì)馬虎點(diǎn),細(xì)節(jié)比專柜貨差點(diǎn),但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料,關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同,穿上身,效果一樣,而且因?yàn)槎际怯缮a(chǎn)專柜貨的大廠家生產(chǎn),所以質(zhì)量工藝并不差,有時(shí)比國(guó)內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多。
追單貨:
當(dāng)廠家的原版面料全部用完,商家又追著要貨,怎么辦?好在版型仍在手上,就在國(guó)內(nèi)采購(gòu)一批類似的面料按照原版加工,這就叫“追單貨”。
品牌差異:
BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等絕對(duì)意義上的名牌,原單貨少之又少,而且很少有吊牌齊全的情況發(fā)生。歐洲的一些品牌,在國(guó)內(nèi)名氣還不算大,比如BANANA、H&M等會(huì)有少量原單貨,一般是剪標(biāo)的,質(zhì)量上乘。ONLY、JACK&JONES等國(guó)內(nèi)熱銷的流行品牌,原單相對(duì)較多。但是因?yàn)檫@些流行品牌賣的太好了,追單和仿單就非常之多了。
何謂尾貨
有的商家說(shuō)他們銷售的都是原單的剩余尾貨,尾貨總比跟單好吧。什么是真正的尾貨?有些外貿(mào)服裝銷售及批發(fā)商在網(wǎng)上這樣解釋給他的客戶,他的外貿(mào)服裝的來(lái)源是外貿(mào)訂單的剩余,這就是尾貨。具體的說(shuō),比如外國(guó)服裝公司給中國(guó)服裝加工企業(yè)下了1000套訂單,中國(guó)服裝加工企業(yè)處于周全考慮,實(shí)際加工了1200套,那多出的200套就轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)銷售,這個(gè)就叫尾貨。其實(shí)行內(nèi)人士一看,就知道這是外行說(shuō)的話了。
一般歐美老外同外貿(mào)公司或工廠簽訂的加工合同都有規(guī)定服裝的具體數(shù)量,服裝成品可以有正負(fù)5%的差異。就算在信用證條款下,極端的數(shù)量差異一般是正負(fù)7-8%,在這個(gè)范圍里面多出來(lái)的服裝,外商一般也會(huì)全部買下或封倉(cāng)。絕對(duì)不會(huì)有很多的尾貨服裝留下!而且加工的服裝如是歐碼或美國(guó)大尺碼的話,工廠更不敢自己多做,萬(wàn)一多出來(lái)賣不掉呢?所以尾貨有是有一些,絕對(duì)不可能多到數(shù)量的20%。
我們真正可以少量銷售及批發(fā)的,從市場(chǎng)角度看:
外貿(mào)尾貨——其實(shí)就是質(zhì)檢沒(méi)有通過(guò)的貨品,還有廠家用剩余的部分面料和輔料(如果這個(gè)品牌商不是那么苛刻到全部拿走的話)按照外貿(mào)的款式生產(chǎn)的未經(jīng)檢驗(yàn)的貨品。這類貨品算是不錯(cuò)的貨品!
世界級(jí)品牌的服裝質(zhì)量要求很高,因此即使淘汰的殘次品一般都是幾乎看不出次品的痕跡。那些眼尖的跟單員,在現(xiàn)場(chǎng)看到一件加工時(shí)跳線了,就立刻拿出它來(lái)當(dāng)次品。違反細(xì)部尺寸的也在次品之列。他們要求縫制的最后一件衣服和第一件衣服一模一樣!即使這樣的尾貨,我也只能說(shuō)有些牌子能拿到,有些牌子是不能拿到的,那些耳熟能詳?shù)膰?guó)際女裝大牌子BURBERRY、CHANEL、DIOR、LV、COACH、FENDI、HERMRS、GUCCI、PRADA、MOGEN等等,因?yàn)閲?guó)內(nèi)有大城市的專賣店,怕尾貨流出沖擊專賣店的生意,即使不合格的尾貨也是控制十分嚴(yán)格!!更有其中一些品牌,根本還沒(méi)有在大陸下過(guò)單,只是下單在高檔國(guó)際時(shí)裝的加工之都:香港。香港的制造成本放在那里,香港時(shí)裝廠每人每小時(shí)加工工資5.7美元,中國(guó)大陸是65美分!哪里拿的到那么便宜的尾貨!所以我們銷售及批發(fā)的尾貨,大多數(shù)就是那些在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)專賣店很少,或還沒(méi)有開(kāi)設(shè)的一線品牌,部分是對(duì)尾貨還不夠嚴(yán)格的,才有可能拿到做內(nèi)銷!
現(xiàn)狀如此,對(duì)于國(guó)際一線品牌的正品尾貨貨源,作為買家大可以報(bào)有可遇而不可求的心態(tài)!如果急切的一定要找所謂的正品和尾貨,那么就會(huì)有一些不那么坦誠(chéng)的,就是想套您生意的商家來(lái)投您所好!
何為“剪標(biāo)”
廠家為防止國(guó)外客戶追究,會(huì)將商標(biāo)、洗滌帶剪去,就是所謂的“剪標(biāo)”。這與假的外貿(mào)服裝衣內(nèi)的洗滌帶、成分標(biāo)識(shí)缺失又有區(qū)別。在國(guó)內(nèi)非常出名的品牌,仿品較多,在購(gòu)買時(shí)要尤其注意。
何為“主嘜”
比如領(lǐng)口的標(biāo)簽被稱做“主嘜”。外商為了防范接單工廠私自加量,主要依靠控制“主嘜”來(lái)核對(duì)數(shù)量。通常情況下,外商一旦下單,一般就會(huì)提供或者定制相應(yīng)數(shù)量的“主嘜”,假如委托加工1萬(wàn)件T恤,即使留些報(bào)廢的余地,提供的布質(zhì)標(biāo)簽最多也不會(huì)超過(guò)10500個(gè)。
當(dāng)生產(chǎn)廠家出貨的時(shí)候,外商會(huì)派代表驗(yàn)收貨物。老外挑出有問(wèn)題的衣服,在瑕疵旁貼一個(gè)小紅箭頭,隨后就會(huì)一刀剪除主嘜,退回加工廠家。這就意味著,衣服可以任你處置,可是品牌別人卻要嚴(yán)加看管。
這種控制流程一時(shí)挺管用,但是時(shí)間一長(zhǎng),就不可避免地走向失控。在四季青服裝市場(chǎng),這些被視為名牌服裝標(biāo)志的“主嘜”,被地下小廠輕易克隆,成批量出現(xiàn)在個(gè)別攤位。
有老板在服裝市場(chǎng)拿著“POLO”、“ESPRIT”等品牌的“主嘜”,也可以提供樣式定做,都是十足的名牌,5分錢一個(gè),1包5元錢,花費(fèi)幾百元,足以接下整整一批定單了”。
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