居夢萊:專賣店如何做好床上用品的陳列
2012-8-27
專賣店好的床上用品陳列可以引起消費者的購買欲望,并且可以促進消費者的購買行動力。居夢萊家紡銷售顧問指出,做好床上用品的陳列需要遵循六方面的原則。
1、吸引力
充分將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢;正確貼上價格標(biāo)簽;完成床上用品陳列工作后,故意拿掉幾件商品,一來方便顧客取貨,二來造成商品銷售良好的跡象;配合空間陳列,充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意;可以運用整堆不規(guī)則的陳列法,既可以節(jié)省陳列時間,也可以產(chǎn)生特價優(yōu)惠的意味。
2、價格
價格要標(biāo)識清楚,價格標(biāo)簽必須放在醒目的位置,數(shù)字的大小也會影響對顧客的吸引力,直接寫出特價的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力。
3、可獲利性
床上用品陳列必須確實有助于增加店面銷售;努力爭取有助于銷售的陳列位置;要注意銷售記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物;適時告訴供應(yīng)商床上用品的陳列對獲利的幫助;采用“先進先出”的原則,減少退貨的可能性。
4、陳列點
對于傳統(tǒng)型商店是指柜臺后面與視線等高的貨架位置、收銀機旁、柜臺前等。而對于超市或平價商店,與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。開始促銷時要爭取下列位置:商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺旁。不好的床上用品陳列點有:倉庫出口處、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強烈的商品旁。
5、方便性
床上用品應(yīng)陳列于顧客便于取貨的位置,爭取較好的陳列點,爭取使顧客能從不同位置、方向取到商品;保證貨架上有80%以上的余貨,以方便顧客選購;避免將不同類型的商品混放,助銷宣傳品不要貼在商品上。
6、穩(wěn)定性
床上用品陳列在于幫助銷售而不是進行“特技表演”。在做“堆碼展示”時,既要考慮一個可以保持吸引力的位置,也要考慮到堆放的穩(wěn)定性。在做“箱式堆碼”展示時,應(yīng)把打開的箱子擺放在一個平穩(wěn)的位置上,更換空箱從最上層開始,以確保安全。(居夢萊家紡)
1、吸引力
充分將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢;正確貼上價格標(biāo)簽;完成床上用品陳列工作后,故意拿掉幾件商品,一來方便顧客取貨,二來造成商品銷售良好的跡象;配合空間陳列,充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意;可以運用整堆不規(guī)則的陳列法,既可以節(jié)省陳列時間,也可以產(chǎn)生特價優(yōu)惠的意味。
2、價格
價格要標(biāo)識清楚,價格標(biāo)簽必須放在醒目的位置,數(shù)字的大小也會影響對顧客的吸引力,直接寫出特價的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力。
3、可獲利性
床上用品陳列必須確實有助于增加店面銷售;努力爭取有助于銷售的陳列位置;要注意銷售記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物;適時告訴供應(yīng)商床上用品的陳列對獲利的幫助;采用“先進先出”的原則,減少退貨的可能性。
4、陳列點
對于傳統(tǒng)型商店是指柜臺后面與視線等高的貨架位置、收銀機旁、柜臺前等。而對于超市或平價商店,與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。開始促銷時要爭取下列位置:商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺旁。不好的床上用品陳列點有:倉庫出口處、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強烈的商品旁。
5、方便性
床上用品應(yīng)陳列于顧客便于取貨的位置,爭取較好的陳列點,爭取使顧客能從不同位置、方向取到商品;保證貨架上有80%以上的余貨,以方便顧客選購;避免將不同類型的商品混放,助銷宣傳品不要貼在商品上。
6、穩(wěn)定性
床上用品陳列在于幫助銷售而不是進行“特技表演”。在做“堆碼展示”時,既要考慮一個可以保持吸引力的位置,也要考慮到堆放的穩(wěn)定性。在做“箱式堆碼”展示時,應(yīng)把打開的箱子擺放在一個平穩(wěn)的位置上,更換空箱從最上層開始,以確保安全。(居夢萊家紡)
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