紫羅蘭家紡：品牌代理 慎重而選

  
　　家紡加盟做品牌代理是現(xiàn)下社會人投資創(chuàng)業(yè)的一個捷徑之選，在一個固定的模式下創(chuàng)業(yè)，不但有公司總部的全力支持，有其品牌文化的深度感染，還又不必要承擔(dān)投資風(fēng)險，是一種不錯的創(chuàng)業(yè)之選。但是在這個五花八門的加盟市場，投資者必須擦亮自己的眼睛，不能因一時的小誘惑而后悔終生，家紡品牌紫羅蘭，您身邊忠實、智慧的伴侶，教您怎樣去選擇適合自己經(jīng)營的家紡品牌。

　　了解市場行情

　　首先要對市場作一個全面的調(diào)查，選擇最具市場潛力的品牌代理。先根據(jù)你想要代理地區(qū)的特點決定你準(zhǔn)備代理的品牌，其中包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、對時尚的接受度等。然后確定你要銷售的是男裝、女裝還是童裝（現(xiàn)在市面上女裝的品牌比較多，可供選擇余地較大，市場潛在的消費力也較大，因此多數(shù)人會選擇女裝）；你的目標(biāo)消費年齡層是哪一段的女性（30－40歲的女性消費能力比較強，因此許多大的品牌都會把目標(biāo)鎖定這一年齡段的女性）；你能接受的大致價位是多少等等。以上問題都應(yīng)視為你在開始時所要考慮的非常重要而且是必不可少的一部分，因為這將直接影響到您是否能在代理經(jīng)銷中獲利。

　　對不同品牌的文化既床品特色要深入了解、探索

　　認(rèn)真研究你將要代理的這個品牌，包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。它的面料是進(jìn)口的，還是國產(chǎn)的，是否有特色，都將影響到在市場的受歡迎度。而看它的款式是否有特色，在市場是否好賣，則需要加盟商有一個市場觸覺敏銳的大腦。還有一個容易被忽視的地方就是一件家紡的板型，它決定家紡各處比例的大小。袖子靠肩膀外一寸，還是向內(nèi)一寸都會直接影響家紡的整體效果，并常能決定一個品牌的檔次。因此必須保證所代理的品牌有一個較好的板型。此外，還需注意把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi)。如果你想把這家紡放在北方銷售，那這家紡的板型尺寸必須是較大的，反之，如果要在南方銷售，那么板型尺寸要小。因為北方人體形較南方人高大，否則，多好的家紡對他們來說都沒有消費欲望――好看卻穿不上。再者，天氣也是一個要考慮的因素。北方冬天寒冷，他們會需要一些厚而保暖的衣服，如皮夾襖等；南方冬天降溫不大，他們頂多只要一些薄的毛衣。另外，對北方地區(qū)來說，要關(guān)注冬款，南方要關(guān)注夏款。如果這個品牌家紡的特色在于夏裝，那么它適合在南方銷售，反之若冬裝是重點，那么就適合在北方銷售。不然的話，都會直接影響到家紡的銷售。還有，與此品牌相當(dāng)?shù)�，你將要面臨的競爭品牌是哪些，都需要你仔細(xì)地進(jìn)行分析。

　　要考慮自身與代理品牌要求是否相符

　　要了解此品牌對代理商的具體要求。許多品牌出于對自身形象的考慮，都會要求代理商在特定的繁華路段設(shè)專賣店或?qū)９�，并常常�?guī)定由公司直接負(fù)責(zé)店面形象的裝修設(shè)計，又或是出設(shè)計圖由代理商負(fù)責(zé)裝修。另外，還有換貨率的問題。通常，代理商若能達(dá)到零換貨率，家紡公司都會給代理商一個較大的折扣，否則，就會較少。此外，還有加盟金或是保證金的問題。這通常和品牌的知名度有很大的關(guān)系，是對品牌形象的一個保證，因此不同品牌對此會有不同的要求。

　　要親自考察公司總部的實力

　　有關(guān)家紡公司對代理商的支持也是至關(guān)重要的。特別當(dāng)你決定代理的是一個新興品牌的時候，你銷售額的多少與家紡公司宣傳活動的成敗更是休戚相關(guān)。其次，要保證家紡公司對你有一個穩(wěn)定的發(fā)貨率。另外，要了解家紡公司每年將有幾個季度的定貨會。清楚了這些同時也加深你對家紡公司實力的認(rèn)識。（Violet 紫羅蘭家紡）