家紡行業(yè) 禮品家紡應(yīng)如何搭配
眾所周知,家紡行業(yè)品類(lèi)多元豐富,大體分為巾、床、廚、簾、藝、毯、帕、線(xiàn)、袋、絨等產(chǎn)品系列。而在禮品家紡中,更為常見(jiàn)的主要是件套類(lèi)、被子類(lèi)、毯類(lèi)、墊子類(lèi)及巾類(lèi)等。
件套類(lèi)產(chǎn)品。家紡中一般指套件的件套,較為常見(jiàn)的是三件套、四件套等。由于件套產(chǎn)品在件數(shù)、面料、花形、印染、款式、工藝等眾多方面都有靈活的調(diào)整空間,所以不論是福利品,還是促銷(xiāo)品,或者是商務(wù)贈(zèng)品,只要需求預(yù)算沒(méi)有特別大的差異,件套類(lèi)產(chǎn)品都可以滿(mǎn)足其需求,是禮品銷(xiāo)售的萬(wàn)金油。
禮品家紡如何搭配
被類(lèi)產(chǎn)品。被類(lèi)產(chǎn)品主要由填充物的不同存在著眾多的品種;w類(lèi)、羊毛、蠶絲、羽絨、天絲等等。被類(lèi)產(chǎn)品同樣種類(lèi)繁多,價(jià)格帶很長(zhǎng),可適應(yīng)各種用途形式的禮品銷(xiāo)售。由于被類(lèi)產(chǎn)品的內(nèi)填充物的不易鑒別,也使得被類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售可以形成較大的利潤(rùn)空間。尤其是蠶絲被,以其獨(dú)特的品質(zhì),獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)更加受到廣大的青睞,特別是針對(duì)福利品的銷(xiāo)售,具有較大的優(yōu)勢(shì),是禮品銷(xiāo)售的至寶。
毯類(lèi)產(chǎn)品。通常在禮品銷(xiāo)售中,根據(jù)價(jià)位和用途的不同,把毯類(lèi)分為兩種。一種是品質(zhì)較好,價(jià)格略高的毯,比較適合家庭床用,比如厚的面談、拉舍爾毯等。此類(lèi)產(chǎn)品由于其品質(zhì)的優(yōu)勢(shì),比較適合于福利品或商務(wù)贈(zèng)品。另一種是品質(zhì)相對(duì)較差,但功能鮮明,價(jià)格較低的,比如空調(diào)披肩,電視蓋毯、動(dòng)物毯等。此類(lèi)產(chǎn)品由于其價(jià)位和功能賣(mài)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì),特別適合促銷(xiāo)訂單的銷(xiāo)售。
墊子類(lèi)產(chǎn)品。一般家紡中,墊子類(lèi)有床墊、坐墊、靠墊等。在禮品銷(xiāo)售中,靠墊類(lèi)已經(jīng)形成主流?繅|產(chǎn)品以其價(jià)格低、體積大的特點(diǎn)給人以物超所值的感覺(jué)。特別是現(xiàn)在的靠墊類(lèi)產(chǎn)品在款式和功能上都做了很大的延伸,比如靠墊被。形成了禮品銷(xiāo)售中促銷(xiāo)品銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品。
巾類(lèi)產(chǎn)品。巾類(lèi)產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低。在大型促銷(xiāo)訂單中,很多采購(gòu)預(yù)算都比較低,而對(duì)于這類(lèi)采購(gòu)來(lái)講,巾類(lèi)產(chǎn)品很大程度上彌補(bǔ)了家紡類(lèi)其他產(chǎn)品不適合做超低價(jià)格訂單的空缺。如今的巾類(lèi)產(chǎn)品也在款式、花形、包裝等方面下了很大的功夫,是低價(jià)位大型促銷(xiāo)訂單的王牌。
綜上可以看出,家紡類(lèi)產(chǎn)品中,各大類(lèi)的產(chǎn)品分別有著不同的特點(diǎn)和不同的優(yōu)勢(shì),也就是說(shuō),針對(duì)不同的目標(biāo)客戶(hù)群體和不同的采購(gòu)需求,家紡類(lèi)產(chǎn)品都可以相應(yīng)的滿(mǎn)足。
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